马云：创业者生存法则

鸶雯

阿里巴巴集团董事长马云(资料图)

创业者要先做最容易最快乐的事情，而不是要去做最重要最难的事情，只有做最容易最快乐的事情才有可能活下来，发展起来。等到你强壮了，再去思考什么是最重要，最具战略的事情。
——近日，阿里巴巴集团董事长马云在其博客上就创业者如何生存和发展给出了以上建议。

鸶雯

马云的策略：高举高打 避实就虚


事实上，人们反而更加认真地检视其诚信价值观，以及B2B业务增长乏力、人事争斗等问题。而回顾马云过去的几场著名“公关秀”，效果其实也是喜忧参半 。
策略：界定发布的信息
很多人都将马云的成功归结为一项技能：英文。正是基于此，马云能够经常跑到国外去演讲，并吸引了众多外国媒体的注意。而演讲中，他会经常渲染其传奇经历，比如淡化自己英语老师的身份，而将流利的英文水平归结为当初在西湖边上给外国人做导游。再如，为了让别人相信互联网，他曾编造称比尔·盖茨曾说过互联网能改变人类的方方面面。“实际上这句话是我说的，我后来见到盖茨还道了很多次歉。”
效果：其草根企业家的定位迅速为他聚集了一批膜拜者。他的“天下没有难做的生意”、“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功”等言论更使其仿佛成为很多人的代言者。
策略：高举高打
淘宝初成立，马云就掀起了针对eBay易趣的舆论战。他将还很弱小的淘宝直接定义为eBay的挑战者，在eBay易趣办公楼对面树起了淘宝的广告牌，亲自主持营销与公关的马云声称“鲨鱼在长江里是打不过鳄鱼的”，诸如“淘宝给eBay最后通牒”之类的言论，马云从国内一直说到国外。尽管长达数年的时间里易趣的营收一直远高于淘宝，但淘宝成立一年之后就宣布“击败”易趣，依据则是Alexa排名以及用户覆盖率等非公认的数据。
效果：虽然胜负在数年之后才分出，但eBay的水土不服及由此带来的种种负面影响，通过马云精心策划的“公关语言”，被舆论迅速放大，并提升了“傍身”eBay的淘宝的知名度。
策略：避实就虚
2005年8月，雅虎与阿里巴巴战略合作，马云将合作解释为“阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎还将给阿里巴巴公司投入10亿美元的现金”。但随着越来越多信息的披露，人们逐渐发现，这笔交易的结果是雅虎成为阿里巴巴最大的股东，并在五年后拥有增加董事会席位且掌控阿里巴巴的可能性。
效果：随着“铁娘子”卡罗尔·巴茨的上台，以及董事会席位变革期限来临，这层窗户纸最终被捅破。未来的董事会会让马云出局吗？
策略：主动破局
阿里巴巴存在供应商欺诈并非是一个新问题。早在去年第三季度，阿里巴巴就清理了近1200家涉嫌欺诈的供应商，包括之前清理的，合计已达近 4000家。这个数字远大于阿里巴巴最近公布的两年2200多家，说明问题早已严重。但此前，供应商欺诈问题并没有引起外界足够的关注，阿里巴巴也没有呼吁整顿价值观。这一话题反而是被马云主动引爆，并在卫哲等高管下课的背景下被放大。
效果：马云此举起初赢得了一些好评，但随后也使阿里巴巴的诸多问题得以曝光。这究竟是否算是聪明反被聪明误，尚有待进一步的观察。马云试图掩盖什么呢？