如何判断一份保险的“好”与“不好”

骑兔子的大象

如何判断一份保险的“好”与“不好”

如何判断一份保险的“好”与“不好”
  “我买的保险到底好不好呢？”
  “你的保险好，我也买和你一样的。”
  “代理说这份保险真的很好，马上就要停了，你想不好怎么会停呢？于是我就签了”
  “代理说这个保险交5年，共缴100万，到100岁可以拿回1000万。好赚钱哦，我就签了，大赚了，哈哈”……
  诸如此类的语言，在很多买过保险的客户口里呈出不穷。说保险好与不好之前，我们不妨先来看看
在某些客户眼里，究竟什么是“好”的保险：
  我买得便宜；
  代理人说这个保险很赚钱；
  代理人给了我优惠；
  我经过三个月的比较，终于找到了我最想要的产品了。
  代理是我的亲戚/同事，我完全相信他的推荐。……
再来看看某些代理人眼里的“好”保险：
  这个保险保费高，返还快，提成高。
  这个保险灵活，什么问题都可以保，客户最容易接受。
  这个保险一张保三代，客户肯定最喜欢。
  这个保险我自己买了，非常好，一定让我的客户也买。
  这个保险，下个月就停了，过了这村没这店，不好保险公司不会停，一定要让客户抓紧购买。……
  好了，什么是误导？什么是欺骗？什么是自找苦吃？什么保险公司都是骗子？什么保险都是传销？都来了……
  很多人喜欢比较，这个无可厚非。但是，有几个人是真正知道该按照什么步骤去比较的？最终比较出来的结果又如何？是不是就是适合自己的情况的呢？我想未必。
挑选价格便宜又自己满意的商品，是正常的，但是这个对于购买有形商品很有用。
保险解决的是内心深层的恐惧和担忧，这是比价格更重要的事情。
  买有形商品，比如电视，我可以喜欢液晶，也可以喜欢平板，喜欢国产海尔，也可以选择三星，可以购买便宜点的，将预算控制在2000以内，也可以在5000左右挑选。一点问题都没有，这个完全取决于自己的喜好与经济能力。
  但是对于保险这样的无形金融商品来说，不能由个人的简单喜好来判断，购买保险，只有一个作用————解决问题。
   因为，买保险是要支付成本的，买错或者买多，都会让有限的现金流受到排挤，金钱不能进行有效率的利用，常言道：好钢，必须用在刀口上。
   所以购买一份真正能够称得上好的保险，对于一个家庭显得非常重要。那到底什么才是一份“好”的保险呢？
主要包括三个方面：
1、符合实际需求。
  保额要够，保障要全面。
2、符合预算。
  符合现金流量，全面足够的保障基于有限的保费建立。
3、问题来时，能解决问题。
  要解决问题，就需要界定问题。要界定问题，就需要有专业的步骤和思路，需要有专业的代理来协助。
  买份“好”的保险，实际上就是一份真正适合家庭情况，用有限的费用预算，建立起系统和全面的保障。口号，仅是在口上说的，要去做，才有用。
关于如何才能购买一份“好”保险呢？
保险是什么？可以买错吗?为什么要买保险？
因为有人卖？还是因为身边的人都买了？
保险是安全帽？保险是灭火器？是雨伞？是防盗门？还是备用胎？
我可以不买吗？不买保险不犯法吧？
买了保险我可以赚钱吗？在我生病时候真能报销医疗费用？
买了保险就万一无一失了吗？就可以高枕无忧了吗？
在回答这些问题前，我们先来看看什么是保险，好吗？
  保险只是一件很普通的一件商品，是通过文字来体现的一份具有法律效应的合同而已。对我而言：其实保险什么都不是！
  只不过通过消费一定的资金，为在一段时期内可能出现或者一定出现的风险找一个避风港，当这个风险真的出现时，有人会替你承担你已经支付了相应成本的那部分经济损失的过程而已。
  于是，保险，只是众多生活成本的开销之一，是我们转移生活风险带来经济损失的成本
  买电视，要付了钱，才能把电视抱回家，才能享受世界杯，才能看新闻联播吧？去旅游，要支付旅游的车费，住宿费以及沿途的门票……同样的道理，我们希望将生活中的风险经济损失转嫁给保险公司，保险公司当然也是要收钱的。
  只不过，体现到具体的保险产品上，有时候，这个钱收得有点与众不同而已。
所以，保险的本质就是一种转嫁生活中风险的一种手段而已。
  于是，我们买了保险，支付了相应成本，就做了这个转嫁经济损失的准备。
没有买保险，或者说 XXX 也不买保险，也没有关系，对保险公司没有影响，不过，那就要我们自己去承受那些可能会或者一定会出现的意外、疾病甚至死亡风险所带来的经济损失了。而且，不只是我们个人，伴侣、儿女，还有父母甚至兄弟姐妹和朋友，也会跟着我们受连累……
  觉得他们无辜吗？还是他们自找的？命中注定的？当然，如果我们有足够的能力去承担，或者有更好的方式，自然可以不必为此支付成本。
  毕竟，钱，还是要用也得用在需要用的地方，是吧？
  只是，如果我们还没有这个能力和本事的时候，那我还是希望咱们能在早上上班的途中或是在中午吃完饭休息前，花20分钟，好好考虑一下。
  毕竟，面对家人的焦虑与痛苦，一定会让躺这病床上的你，更加的焦虑和痛苦的。
前提是，如果我们爱自己的家人，希望他们拥有幸福快乐生活的话。
  于是，我们买了保险，并且买对了保险，也许我们和我们的家庭就会更加幸福，因为我们已经把威胁家庭幸福的魔鬼，通过付一定的费用，寄养给保险公司了。
如果我们没有买对，可能就并没有将这个魔鬼赶走，而且有可能他还会召集更多的兄弟姐妹来，所以，买错保险比不买保险更可怕。
  不买保险，至少没有付钱，即使魔鬼来了，也能坦然承受，反正认命吧。买了，但没有买对，魔鬼来了，却赶不走，就会面临心理责备、怨恨、愤怒等问题，这个时候，付出的代价和成本远远高出来了购买保险的成本，当然比不买的成本更高了。
  所以，我们不买保险，最多自己承受风险罢了。
  买错保险，不但要承受风险，还要承受一系列的由此带来的其他问题。例如：对代理人的责怪，对保险公司的愤恨，消极的劝身边的人不要再购买保险（也许你朋友听了，就不买了，一不小心在路上被车亲了一下，去了医院，也许责怪的就不是代理人和保险公司了，而是你了）等等，诸如此类的片面误解，最终形成恶性循环，造成整个社会的误解，就问题严重了。
  中国的保险业能有今天这个局面，与代理人乱卖和客户不清楚乱买，而最终导致的矛盾冲突与误解，有很直接的关系。
至于怎么辨别保险买错了？怎样才能买对呢？
  一、可以和保险营销员（保险代理人）进行咨询和参保。但是营销员素质参差不齐，所以您一定要有一个清醒的头脑。营销员在进行保险险种介绍的时候可能有夸大或隐瞒的情况，这一点上，您应该好好了解，以免对将来退保或理赔造成影响。
  二、保险公司在各个县区基本都有下属支公司或代理网点，您也可以到公司进行直接询问。大厅人员也会给您做详尽的介绍。当然也可在大厅直接进行投保。需要明白的是，无论找营销员还是大厅工作人员，您的保险都是被个人代理的，但是合同是与保险公司发生效力。
  三、您如果满意保险并符合投保条件的话，就可以签单（投保单，不等于保险合同），保险合同是要有3—5天的时间才会到您的手里。您应该尽快拿到保险合同，因为从合同生效之日起，您有十天的犹豫期，如果在10天内觉得合同不适合自己，可以到保险公司进行撤消，只扣取您的手续费。如果超过十天，就只能走退保，等于您单方面违反合同，所以损失是比较大的！
  四、如果发生各种条款载明的事故或疾病，要在最短的时间内到保险公司进行报案登记，理赔人员会给您做详尽的介绍！
  五、由于是新上市的险种，您应该认真咨询保险条款、保障项目和险种简单介绍